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　　當我年輕的時候，我夢想改變這個世界。當我成熟以後，我發現我不能夠改變這個世界，決定改變我的國家。當我進入暮年以後，我發現我不能夠改變我的國家，我的最後願望僅僅是改變一下我的家庭。當我躺在床上，行將就木時，我突然意識到：如果一開始我僅僅去改變我自己，然後作為一個榜樣，我可能改變我的家庭；在家人的幫助和鼓勵下，我可能為國家做一些事情。然後，誰知道呢？我甚至可能改變這個世界。

　　法國作家勒農說：「你不要焦急！我們所走的路是一條盤旋曲折的山路，要拐許多彎，兜許多圈子，時常我們覺得好似背向著目標，其實，我們總是越來越接近目標。」

　　懂得避開敵人的鋒芒，側面而行的人，即是勝者。

　　有一個有趣的「蘑菇定律」，是形容初學者或年輕人的。剛入道的人處境很像蘑菇：被置於陰暗的角落（不受重視的部門，或做著打雜跑腿的工作），澆上一頭大糞（無端的批評、指責、代人受過），任其自生自滅（得不到必要的指導和提攜）。

　　相信很多人都有一段「蘑菇」經歷，但不一定是什麼壞事，尤其是當一切都剛剛開始的時候，當上幾天「蘑菇」，能夠消除很多不切實際的幻想，讓我們更加接近現實。

　　現實中，常常不乏這樣的年輕人，當他們走出校園時，總是對自己抱有很高的期望，認為自己一開始工作就應該得到重用，就應該得到相當豐厚的報酬。他們喜歡在薪資上相互比較，薪資似乎成了他們衡量彼此價值的唯一標準。

　　一旦得不到重用，薪資也達不到他們的預期，曾經對於前程的「狂想」也逐漸破滅了。於是他們沒有了信心，沒有了熱情，工作時總是採取一種應付的態度，能少做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事，「做一天和尚敲一天鐘」，到最後離曾經的夢想也就越來越遠了。

　　複雜得事情要簡單做，簡單的事情要認真做，認真的事情要重複做，重複的事情要創造性的做。

CHAPTER 01深藏不露蓄勢待發

從「低人一等」到「高人一籌」

低調是一種高超的處事謀略，低調絕不意味著卑微，它是一種「以低求高」的強者韜略。

生活中常常能見到一些貌似平淡無奇、「胸無大志」的人，最後卻常常能夠「一鳴驚人」，做出出人意料的成績。這些人，在人生路上選擇了低調，他們不張揚不賣弄，然而卻是志懷高遠、堅忍不拔，憑藉著不懈的努力，最終邁入了人生的高標境界。

華生是一所大學的英語教師，在市場經濟浪潮的推動下，他也決定開創一番屬於自己的事業，於是他離開了自己得心應手的教育界，到一家俱樂部工作。一般俱樂部大多數為會員制，要想有所發展，必須要大力開發會員。而在俱樂部裡，衡量一個人的工作業績，主要是看他又開發了多少會員，以及售出了多少張會員卡。他的上司告訴他，你現在唯一需要做的就是一件事：售卡。

他決定採取一個初級業務都採用過的笨辦法：掃樓。「掃樓」是業務人員的術語，即大大小小的公司都聚集在辦公大樓裡，你要一家一家地跑，一家一家地問，那種情形就跟掃樓差不多。當然，你必須要找經理以上的高級管理人員，最好是總裁，普通的上班族是難以接受價格不菲的會員卡。

華生的生活從此開始發生了一百八十度的大轉彎。他由一名榮耀至極的大學教師，一下子「跌落」成了一個「厚臉皮」的推銷員，他在心理上的落差則十分強烈。

有一個朋友曾問過華生關於「掃樓」的事情。「『掃樓』是不是很威風，一層一層，逐門逐戶，就像日本鬼子進村掃蕩一樣的？」華生聽完這番話，內心真是酸甜苦辣什麼滋味都有。往事不堪回首，他在成為俱樂部高層人員之後還清楚地記得「掃樓」之初的那種狼狽和艱辛。

大約半年後，華生開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上，出席這類酒會的人都是些事業有成、志得意滿的成功人士。置身於這樣的環境中，華生發現那些如同鐵板一樣的面孔不見了，那些刺痛人心的冷言冷語不見了，現在出現的可能是真正意義上的彬彬有禮。他感到一下子就放開了自己。他本來就該屬於這裡：他的涵養，他的才學，即使他曾經歷過一段坎坷卑微的「奮鬥史」，又怎能磨滅他所固有的價值與尊貴呢？

在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更為遊刃有餘了。他有一口純正、流利的英語，這讓他一下子就與老外們打成了一片。他曾經一個下午同時向八個老外推銷，結果竟然售出了九張會員卡，其中有一個人多買了一張，是送給他朋友的。每張會員卡五萬美金，每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取一成的傭金。華生一下午的收入就很容易推算了。

從那次以後，華生在幾個俱樂部之間跳來跳去。到了二○○四年初，他終於在一家俱樂部安營紮寨。他已經不用再去「掃樓」了，即使是參加招待酒會，他也不用慫恿別人去買會員卡了。他有良好的學歷，良好的敬業精神和銷售業績，所以，他從銷售員、銷售經理、銷售總監一直坐到了俱樂部副總裁的位置上。

顯然，如果沒有當年的「低人一等」，哪裡會有後來的「高人一籌」呢？

「低是高的鋪墊，高是低的目標」，對於那些已經處在事業金字塔上的人，你只要去研究他的經歷就會發現：他們並不是一開始就「高人一等」、風光十足的，他們也曾有過艱難曲折的「爬行」經歷，然而他們卻能夠端正心態不妄自菲薄，不怨天尤人。他們能夠忍受「低微卑賤」的經歷，並在低微中養精蓄銳、奮發圖強，爾後他們才攀上人生的巔峰，享受世人的尊崇。